做外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站的站長都知道，要獲得高回報的網(wǎng)站營銷，就必須努力提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，把流量轉(zhuǎn)化為銷量。國內(nèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較低，能夠達(dá)到1%的已經(jīng)算是業(yè)內(nèi)的佼佼者。換句話說，100個瀏覽者中，只要有1個完成掏錢購買的過程，就已經(jīng)達(dá)到目的了?？梢姡徺I轉(zhuǎn)化率對于做外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的站長來說有多么重要。這里，我們探討以營銷價值為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計原則，來幫助站長提升網(wǎng)站自身的競爭力，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站效果。

  只有以目標(biāo)用戶為中心的用戶體驗設(shè)計，才能正確引導(dǎo)潛在客戶主動完成購物流程。

  由于外貿(mào)網(wǎng)站無法向用戶展示產(chǎn)品實物，因此，精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品圖片就是對用戶最大的誘惑。如果再輔以精美的文字和讓人心動的促銷信息，那么，將極大的提高網(wǎng)站的購買轉(zhuǎn)化率。

  購買流程是實現(xiàn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率最為重要的環(huán)節(jié)，有許多潛在客戶最終在這個階段放棄了購買，就是因為購買流程上存在諸多問題。例如是否允許瀏覽者在登錄前就可以把商品放入購物車?是否允許瀏覽者在不注冊的情況下進(jìn)行購買?甚至讓客戶填寫資料的多與少，也會決定用戶是否會放棄當(dāng)前的購買行為。因此，讓用戶采取的行動應(yīng)當(dāng)越簡單越好，越人性化越好。

  許多用戶在購買產(chǎn)品前喜歡了解其他人對該產(chǎn)品的看法，或者將產(chǎn)品發(fā)給其他人過目，甚至在購買完成后分享對該產(chǎn)品的體驗，因此，網(wǎng)站設(shè)計中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)融入與用戶互動的元素，例如產(chǎn)品評論，社會化分享標(biāo)簽等等，讓用戶對產(chǎn)品有多角度的體會。并且，這對外貿(mào)網(wǎng)站的站長而言，也是獲得用戶反饋的一個有效渠道。當(dāng)然，站長應(yīng)當(dāng)及時對產(chǎn)品評論或留言等內(nèi)容進(jìn)行查看，以避免某些不懷好意的人或者競爭對手的負(fù)面影響。