做外貿電子商務網站的站長都知道，要獲得高回報的網站營銷，就必須努力提高網站的轉化率，把流量轉化為銷量。國內的電子商務網站轉化率比較低，能夠達到1%的已經算是業(yè)內的佼佼者。換句話說，100個瀏覽者中，只要有1個完成掏錢購買的過程，就已經達到目的了?？梢姡徺I轉化率對于做外貿網站建設的站長來說有多么重要。這里，我們探討以營銷價值為導向的網站設計原則，來幫助站長提升網站自身的競爭力，實現(xiàn)高轉化率的網站效果。

  只有以目標用戶為中心的用戶體驗設計，才能正確引導潛在客戶主動完成購物流程。

  由于外貿網站無法向用戶展示產品實物，因此，精心準備的產品圖片就是對用戶最大的誘惑。如果再輔以精美的文字和讓人心動的促銷信息，那么，將極大的提高網站的購買轉化率。

  購買流程是實現(xiàn)網站轉化率最為重要的環(huán)節(jié)，有許多潛在客戶最終在這個階段放棄了購買，就是因為購買流程上存在諸多問題。例如是否允許瀏覽者在登錄前就可以把商品放入購物車?是否允許瀏覽者在不注冊的情況下進行購買?甚至讓客戶填寫資料的多與少，也會決定用戶是否會放棄當前的購買行為。因此，讓用戶采取的行動應當越簡單越好，越人性化越好。

  許多用戶在購買產品前喜歡了解其他人對該產品的看法，或者將產品發(fā)給其他人過目，甚至在購買完成后分享對該產品的體驗，因此，網站設計中應當適當融入與用戶互動的元素，例如產品評論，社會化分享標簽等等，讓用戶對產品有多角度的體會。并且，這對外貿網站的站長而言，也是獲得用戶反饋的一個有效渠道。當然，站長應當及時對產品評論或留言等內容進行查看，以避免某些不懷好意的人或者競爭對手的負面影響。